Afgelopen week had ik de kans om deel te nemen aan de training Visual Marketing – Etaleren bij Detex Opleidingen. De training werd verzorgd door Brigitte Koenen, een echte expert op het gebied van Visual Marketing en Merchandising. Vanaf het moment dat ik het speciaal ingerichte praktijklokaal binnenstapte, voelde ik de energie van de retailwereld om me heen. Het lokaal was opgezet als een complete kledingwinkel, inclusief een eigen collectie en diverse etalages. Een perfecte setting om direct aan de slag te gaan met praktijkgerichte opdrachten!
De kracht van het AIDA-model
Na een korte voorstelronde doken we meteen de theorie in. Brigitte introduceerde ons in het AIDA-model, een bekende marketingformule die staat voor Attention, Interest, Desire en Action.
Hoe trek je de aandacht van de klant? Hoe zorg je ervoor dat hun interesse wordt gewekt met relevante informatie? En hoe leid je dit uiteindelijk naar verlangen en actie? Dit model bleek essentieel voor effectieve etalagepresentaties.
Naast het AIDA-model bespraken we customer attention. Hoe zorg je ervoor dat een klant al van buitenaf wordt aangetrokken tot jouw winkel? We analyseerden verschillende winkels en onderzochten aspecten zoals architectuur, kleurgebruik, uithangborden en stoepborden. Een leuke en leerzame opdracht die ons bewuster maakte van de impact van een aantrekkelijke buitenkant.
Stopkracht: de magie van een etalage
Daarna was het tijd om in te zoomen op de stopkracht van een etalage. Wat zorgt ervoor dat een etalage een klant laat stoppen? Een goede eerste indruk is hierbij cruciaal. We leerden hoe je met een driehoekcompositie een visueel aantrekkelijke opstelling creëert, welke producten je vooraan plaatst en welke juist op de achtergrond blijven. Ook het gebruik van verlichting kwam aan bod: hoe zorg je voor de juiste balans tussen opvallend, ondersteunend en decoratief licht? Het was inspirerend om te ontdekken hoe een goed ontworpen etalage een krachtig verlengstuk van je winkel kan zijn.
Van theorie naar praktijk: etaleren in actie
Na deze inzichten gingen we hands-on aan de slag. In kleine groepjes kregen we de opdracht om een platte presentatie te maken, waarbij we alleen kleding gebruikten. Hierbij moesten we rekening houden met compositie, lijnen, segmenten, opbouw, thema en sfeer. Het was geweldig om te zien hoe iedereen dezelfde instructies op een unieke manier interpreteerde en een eigen stijl toevoegde.
Na de pauze gingen we een stap verder: stylingtechnieken toepassen op etalagefiguren. Brigitte legde uit hoe je een outfit samenstelt die commercieel aantrekkelijk is en hoe je met kleur, vorm en materiaal een samenhangend geheel creëert. Vervolgens gingen we aan de slag met het samenstellen van drie commerciële outfits voor onze etalagefiguren, waarbij we rekening moesten houden met basis-, combinatie- en accentkleuren. Een leuke uitdaging waarbij creativiteit en commercieel inzicht samenkwamen.
Compositie en de kracht van storytelling
Daarna doken we dieper in de compositie van een etalage. Hoe zorg je ervoor dat verschillende kledingstukken en producten een krachtig geheel vormen? We leerden over symmetrische, grafische en blokvormige composities en hoe je met een duidelijke opbouw en kernwaarden een aantrekkelijke presentatie neerzet.
Met deze kennis in ons achterhoofd gingen we als groepjes opnieuw aan de slag om een complete etalage met etalagepoppen te creëren. Hierbij hielden we rekening met branche, thema, trends, geluid- en stilteniveaus, etaleertechnieken en sfeer. Het was leuk om te zien hoe iedereen zijn eigen draai gaf aan de opdracht en hoe kleine aanpassingen een groot verschil konden maken in uitstraling en impact.
Een leerzame en waardevolle ervaring
Voor ik het wist, zat de dag erop. Ik heb enorm veel geleerd over de kracht van Visual Marketing en de invloed van een goed ingerichte etalage. Brigitte gaf ons niet alleen theoretische kennis, maar vooral ook praktische tools om direct toe te passen in de praktijk.
Wat me vooral bijblijft, is hoe belangrijk de beleving en storytelling van een winkel is. Een etalage is niet zomaar een verzameling kledingstukken, het is een visueel verhaal dat de klant verleidt om binnen te stappen. Ik kijk nu al uit naar de vervolgtraining ‘Visual Marketing – De Klantreis’, waarin we gaan ontdekken hoe je de winkelinrichting verder optimaliseert voor een ultieme klantbeleving.
Ben jij ook benieuwd naar hoe je de stopkracht van jouw winkel kunt verbeteren? Dan is deze training van Detex Opleidingen zeker een aanrader!